为何网站建设公司不赚钱?

对于做seo的来说,一个seo公司,无疑的就是给各个行业就网站,对网站进行优化,以及对该网站所卖产品的一种宣传营销。而当在seo行业当中充斥着各种网络建设公司的时候,如何给予客户最好的体验都是很重要的。但一个好的网络建设公司是如何盈利赚钱的呢?对于很多的人都喜欢利用blog营销,但是效果有得时候却并非那么的客观。在这里就牵扯到了一个转化率的问题了。

据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

3 发票税点,普通服务业发票十个点。

4 销售和技术的提成和奖金

5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?

 

最后的建议:

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。

3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。

seo每日一帖,与大家分享:为何网站建设公司不赚钱?以上内容来自,月光博客~

thanks~

原创文章,作者:Jonfey,如若转载,请注明出处:https://www.fengsofe.com/xuexi/2350.html

发表评论

登录后才能评论