google竞价难题？

我们先来看看下面几个点，看看是不是我们常遇到的关键字优化“难题”：

关键字展示次数偏低；关键字点击率偏低；关键字点击单价偏高；关键字质量得分偏低。针对这四类问题，大家可以先看给如下总结的优化思路。

关键字展示次数偏低

根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。

关键字点击率偏低

对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势，例如一般电子商务类网站标描会包含：货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。

关键字点击单价偏高

单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分（如何提高关键词的质量得分在下面会讲到），如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。

关键字质量得分偏低

我们看看投资回报率（ROI）计算公式：当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50%
接着我们看看投资回报率（ROI）计算公式：当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50%

帐户结构

（1）计划为广告投放设置的预算不同，需设定不同的广告系列。
（2）将需要推广的产品或服务按照主题建立一个或多个广告组。
广告创意
（1）为每个广告组撰写多个广告创意，以便系统挑选出相关性高、表现好的广告创意。
（2）在广告创意或标题中包含关键字，是提高广告相关性的有效方法之一。
（3）突出产品或服务的独特之处，可以吸引用户前往您的网站了解您的产品或服务。
（4）使用强烈要求执行某种操作的有号召性的词语，可以把价格放在创意里面，吸引更高的点击率。

关键字的优化

（1）查看关键字的点击率，以确认关键字的表现。
（2）增加相关性高的关键字到关键字列表中，删除和广告不相关的关键字。
（3）给关键字设定不同的匹配选项，以实现增加网站流量、提高广告点击率等广告目标。
（4）把关键字分为不同的组别，例如:产品、客户群、活动、地区、季节等，提高广告的相关性。

链接网址

（1）将用户定向到与您广告的产品或服务相关的目标网址（广告指向的网页），避免使用网站的主页作为广告的目标网址，这样便于您的客户轻松找到产品或服务的详细信息。
（2）广告指向的网页要简单、直观，文字段落简洁，易读。
质量得分
“质量得分”由关键字的点击率(CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录、广告目标网页的质量以及其他相关因素决定。
[noway]
下面就要谈谈如何提高质量得分的方法（个人微见）
首先设置关键词，是要与自网站有紧密的相关性，还有广告文字的精彩描述，指向有紧密相关的网页。这些都是Google关键词质量得分的基本，但是我看还是主要提高关键词的吸引度与点击关键词后的客户体现度。
然后我们“质量得分”从关键词的最高点击单价着手，一开始要提高“质量得分”就要提高其关键词的点击率，而点击率是与展示位置挂钩的，所以要提高最高点击单价，从而开始提高关键词的排位（高额投资）。这样，关键词就有一定的排位点击，然后质量得分就会有一定的提高。关于一开始提高最高点击单价的价位是多少就有技巧，高了吃亏，低了没效果。所以根据google客服的习惯的普遍的价位，一开始设置为8.01元，0.01元是巧妙所在，即高于普遍又不过多超支。

再来，我们目的就是降低点击费用的，所以质量得分有了一定的提高就可以调低最高点击单价。通常质量得分达到6分以上，同时排位在1-1.5说明效果很好，就可以降低了。而降低单价也同然巧妙，从8.01元降到7.81元，同样多加0.01元。而往后质量得分调低可以以0.2元为一个阶梯调降。一两个星期后，一个历史中关键词的展示时间与点击率的提升，质量得分自然有所提高。通常要一个月以上质量得分才会明显上升。质量得分达到7后，排位依然是在1-1.5左右的时候，又可以降低一个层次。一段时间后，质量得分高，排位高时，实际单价也高，就可以再度将下最高单价，达到实际单价到0.25左右的最低基本层次即可。

还有的就是，有时候虽然设置的最高单价为8.01元，但是在质量得分高的情况下，实际点击单价已经为4元左右，就不必去调最高单价，以免影响已有的质量得分。按此基本方针可以优化关键词的质量得分，从而降低实际单击价格。[/noway]